我是天一阁队长雪梅，IP营销文案导师，来自杭州

搞懂人性就能轻松开启营销阀门，那人性到底是啥呢

【资料图】

第1个核心人性：人都是懒的，不喜欢行动

我刚才举例天一阁的例子，你应该能懂哈，每天整理当天的群精华，有时也会枯燥，但是天一阁的仙女都默默坚持着，这就是对自己反人性，但方便了你快速阅读，节省了你爬楼的时间，这就是顺应人性

再比如小区附近的快递驿站，你应该也熟悉吧，除了承接快递业务，还会承接一些生鲜、蔬菜、水果的团购业务

A店家呢，只是正常的收发，而B店家呢，除了常规的快递和生活团购业务，他还会上门取件，甚至还会把你的团购产品一并整理送上门

时间长了，如果是你，你会选择哪家店发快递，你会从谁家那里团购呢，答案不言而喻，是吗

还有仙女们都喜欢购买各类护肤品，尤其是夏天防晒霜是必备品，有A朋友呢，发个邀请码给你，让你下app，然后填写地址，自己下单付款购买，而B朋友呢，只找你要了个地址，过几天你就收到了心仪的产品

如果是同品牌关系差不多的朋友，你复购的时候会选择谁呢？人都是懒的，尤其不喜欢花钱购买后还要花力气做额外的事情

是的，啥都为我准备好了，所以在营销中，你要100%为客户着想这个动作，客户是不是愿意花力气去做，是不是还有更简单的方法让他达成自己的目标，顺便成就你的目标，尽可能为客户提供更全面、更便捷的体验

那这一点我们可以怎么用呢

1.如果你是卖产品的，你可以帮客户填好地址，直接快递寄到他家

2.如果你需要别人帮你转发文案推广的，你可以把不同版本的文案都准备好，直接让别人转发你的链接(文案)而不需要他再费脑子去写文案了

总之，当你100%为客户考虑的时候，你就会知道哪些地方不方便，哪些地方需要改进，哪些地方需要改进，这样一来，你竞争对手没有做好的地方，你却做到了

想象一下，到时候客户会不会涌向你呢？

以上是第一个人性：人都是懒的，不喜欢行动

第二个人性：比起拥有什么，人更害怕失去什么

先讲个故事吧

有本绝版书《投资骑士》，有个骑士他经常一边全球旅游，却把投资生意做的风生水起。他回忆道，有一次事关生死，那天，他到了沙漠，他看到了什么呢

那天，他看到了一个年轻人骑着摩托车陷入了沙漠，气温又干燥、又渴、火辣辣的太阳烤的人都要冒烟了，而这个年轻人一心想着把摩托车拔出来，可越使劲车子陷得越深

这时候，如果是你，你会怎么办呢

想象一下，你会怎么办哈哈，使劲想办法，是呀，很多人和你一样，直接扔车，活命最重要，是吧

可真在那生死关头，你真的会舍得吗？

当这个骑士一路走过沙漠，看到了好多骷髅头。是的，现实中很多都是这样，所以才一路看到了如此多的骷髅头。因为都舍不得、不甘心放弃，然后扛着走出沙漠

当骑士深深意识到到，取舍是这么重要这一点后，他做投资时，总能发现别人无法看到的股票机遇，而且不怕失去，但往往得到了更多

这个故事希望对你有点启发

再来个和你息息相关的比如：

每天江湖群里这么多免费的干货，也许你在这里不觉得有多么幸运，但是某一天，亚军盟主公告说，如果你3天之内没有冒泡过，那对不起，只能将你抱出了

这个时候，如果你只是默默的学习者，看到这个群公告，会不会立马冒泡，绝望这个词好绝哈哈，这个就是怕失去

人就是这样，没有对比，不会珍惜。所以你要做的就是【不断制造对比】

那继续开启第三个核心人性，这点至关重要，可以说是核心中的核心，但是又特别简单，那就是【人不喜欢被推销，却喜欢自我成交】

第3个核心人性：人不喜欢被推销，却喜欢自我成交

当你去逛商场，看到一个推销员走向你，或者有人给你塞海报，你会不会很烦他，立马躲他远远的

我也是，尤其是现在，国家鼓励去中心化的时代，没有垄断，也没有固定的客户，客户到处跑，自己决定到底买什么

所以，你要做的不是黄婆卖瓜，自卖自夸，而是认真做好以下几点：

1、不断精进你的专业，保持实力大于你的名声

2、不断在朋友圈，社群，公众号，视频号或者直播等等的方式，一步步的去分享你的思想，打造你的个人IP（尤其是朋友圈，它就是你赚钱的金矿）

3、做好你的收钱闭环，所谓十倍百倍价值可不是空口说说的，而是真的把心思放在客户身上，帮他解决问题，哪怕晚一点兑现也没事，只要努力去达成，这个过程受益最大的就是你自己，是呢，最大的受益者肯定是你自己

你看那些被人追着付钱的大咖，前期肯定是付出了很多，而在这个过程中，他不断地迭代升级，真正地受益者肯定是他

时间过得真快呀，我今天的分享也结束了

第1个核心人性：人都是懒的，不爱行动

第2个核心人性：比起能拥有什么，人最害怕的是失去！

第3个核心人性：人不喜欢被推销，却喜欢自我成交

希望今天的分享对你有所启发

#杀手头子的江湖#

天气一热，为什么跑者就都喜欢戴空顶帽？随便哪场马拉松一看，十有八九都戴着空顶帽，除了遮阳防晒，空顶帽还有吸汗导汗功能，防止汗水流入眼睛，一物多用，可以说是跑者必备单品。今季推出的马孔多新款超轻空顶帽，一上架就受到很多跑友好评，舒适无感，颜值超高，来看看这是怎样一款空顶帽：

☞首先是超轻，轻若无物的重量，让你在长距离奔跑中也不会感到负担。裸重仅40克，差不多只是8张A4纸的重量。戴上后几乎感觉不到它的存在。虽然超轻，但帽檐内有帽撑，仍然挺括有型，不会像有的帽子那样皱巴巴的。

☞第二个亮点是可折叠，除了普通跑步空顶帽的基础的遮阳、吸汗导汗功能外，这款空顶帽还可轻松折叠收纳起来放在兜里，非常方便——而且帽檐采用3M硅胶记忆材质，即使百次弯折，打开亦可平整如初，挺括有型，非常奇妙。

☞而且，除了正常佩戴，还可以将帽檐向上翻折，变身为头带之用——除了佩戴更炫酷，这也可以让你在光线不够充足之时，轻松获得更为清晰和广阔的视野。

☞舒适弹力面料，面料弹性适中，可自动贴合头部轮廓，内置导汗凹糟，吸汗导汗效果更好；三个细分尺码，则可更舒适地贴合不同头围。

☞还有四种配色可选：黑色白色简约简洁、橙/白明亮动感、藏青/荧黄活力炫酷，总之颜值都很高，适合每一个不同的你。有跑友评价说：“空顶帽颜值高，戴起来很舒适，额头吸汗部分很服帖，松紧度不用自己调节，非常合适！

这款帽子今年一上架就受到众多跑友好评，回购、跑团团购的都很多！轻量、舒适、好设计、颜值高是收到最多的评价，目前尺码还基本是齐全的，再热一点估计就要断码了，仅售79元/顶，先到先得，戳右边链接即可入手》》》商品详情

4月运动新季，新款+经典款持续上新~赶紧进入马孔多跑步装备店，挑选你的喜欢的跑步装备吧~~更多惊喜，可在任一商品页进入小店首页查看

#济南融创#

本文防晒衣团购，哪里买防晒衣）到此分享完毕，希望对大家有所帮助。